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Posté(e)

 

le problème de la plupart des entrepreneurs ou vendeurs  est le suivant 

 

 

( c'est du reste le cas pour  notre future vendeur de minéraux  )

 

 

 

" ça m'intéresse ; donc MOI ,  de chercher des minéraux pour les vendre donc je vais voir ce que je peux faire "

 

 - - > c'est voué à l'échec.  garanti à 80 % ( loi de pareto en action ) 

 

la bonne approche est celle -ci :

 

" quelles sont les BESOINS DESIRS et PEURS des gens , donc EUX   et comment puis je les résoudre  avec un produit ou service ? 

 

 

 

.

 

Posté(e)

 

 

j'ai déjà raconté cette anecdote  pour expliquer pourquoi je me suis intéressé au marketing il y a 15 ans 

 

j'avais  donné des minéraux chinois bidons à un collègue ( qui connaît rien aux minéraux et qui s'en fout )  pour me  débarrasser de ces minéraux 

 

j'avais dit " tiens voici un cadeau . c'est des beaux minéraux " en rigolant 

 

 

et à ma grande surprise,  j'allais dire à ma stupéfaction  ( vous  allez comprendre pourquoi) 

 

ce collègue m'a donné 50 euros de partage de la vente 1 semaine après !

 

je lui a donc demandé complètement abasourdi :

 

" mais qu'est ce que tu as fait avec ces minéraux  ?" 

 

réponse " eh bien tu as dit  que c'est des beaux minéraux donc je les ai vendu sur ebay "

 

et en creusant l'explication, j'ai compris que ce collègue s'était servi  de ces compétences de vendeur pour refiler ces minéraux bidons à des ignorants 

 

et le pire   ,  c'est  que ces acheteurs étaient satisfaits  de cet achat 

 

donc ce collègue a su trouver le désir à combler . 

 

 

- - >  à partir de cette vente complètement invraisemblable, je me suis mis au marketing 

 

 

 

 

 

.

 

.

Posté(e)
il y a une heure, valery a dit :

à partir de cette vente complètement invraisemblable, je me suis mis au marketing 

Avec le succès que l'on devine.

Idée de cadeau diplomatique lors de la prochaine visite officielle de l'Orange en France: valery, pur produit de notre terroir intellectuel.

Ebloui par son génie, il le refilera à Elon Musk. Attention, ce dernier n'aime pas du tout le télétravail.

Posté(e)

.

 

les amis, je vais pas  passer ma journée ici . j'ai déjà assez donné de pistes.

 

donc les gens qui veulent rien entendre  n'entendront rien de toute façon  peu importe ce qu'on dit 

 

et les autres suivront mes conseils . 

 

donc c'est mon dernier commentaire sur ce sujet .

 

la piste idéale que j'ai pas indiqué serait de faire comme aux USA donc avoir un terrain privé et faire payer les gens  pour creuser dessus .

 

 

 - - > le problème des gens  est l'ego donc le moi donc ce comportement :

 

" nan ce terrain ,cette idée, ces minéraux sont à moi moi moi  ! ,

 

t'es un voleur ou un criminel si tu ramasses un caillou en rentrant 10 cm sur mon terrain !! nan tu pas le droit de creuser  ou de faire ceci ou cela ou d'avoir plus d'avantages que moi . je veux que tout soit juste juste et juste !!  "

 

 - - > c'est ce  que le marketer Eben Pagan appelle " the justice mechanism"

 

donc faire passer son ego avant sa réussite en laissant l'autre gagner  temporairement 

 

et c'est ce qui empêche les entrepreneurs de devenir riches

 

 

 

.

 

 

 

 

 

 

 

 

Posté(e)
Il y a 20 heures, JLOUI a dit :

@le sablais on peut pas faire taire le valery ?

 

On comprend bien qu'il a un problème cognitif mais ça devient lourd.....

Tu as l'option Ignorer un membre.
Tu vas dans les paramètres de ton compte, sur la droite il y as en bas de la liste Utilisateurs Ignorés.

Tu cliques dessus, tu entre le nom de l'utilisateur à ignorer, tu le sélectionnes et tu choisis ce que tu veux ignorer et tu cliques sur ajouter un utilisateur...

Et hop, tu ne verras plus que "tel utilisateur a écrit un message mais vous avez choisis de l'ignorer" quand la personne que tu ne veux plus voir interviendra.

  • 3 semaines après...
Posté(e)


bon j'ai dit que  j'intervenais plus ici mais il faut quand même préciser un point important de la psychologie de l'acheteur

 

il y a 3 façons de parler d'un produit:

 

1) caractéristique
2) avantage
3)  bénéfice pour l'acheteur


exemple : une voiture possède l'air conditionné = caractéristique

ça permet de rendre l'air respirable l'été quand il fait 35 dehors = avantage

ainsi le conducteur se sent bien dans la voiture = bénéfice

 

quand vous vendez des minéraux, vous parlez des caractéristiques donc l'air conditionné de notre exemple 

donc vous dites "c'est une fluorine de 15 cm venant de la mine machin truc "

alors qu'il faut parler des bénéfices répondant aux besoins et désirs souvent  irrationnels de l'acheteur 

donc dire que ce minéral est superbe ou rare et tout le monde se l'arrache  donc fierté de le posséder

ou alors que ç'est une pierre magique apportant la prospérité etc
etc 
donc les bénéfices pour l'ego de la personne ou peu importe 


je ne vends pas de minéraux mais si je mets à en vendre ,ce sera du point de vue du bénéfice pour l'acheteur 

donc après étude de ce que l'acheteur considère comme de la valeur.

 

répondez à cette question; c'est quoi la valeur d'une chose  ?

 

réponse : ce que vous pensez que c'est,  en rapport avec votre vision du monde, vos vrais ou faux désirs et besoins et les circonstances .


exemple : une bouteille d'eau n'a aucune valeur quand vous êtes dans votre cuisine à coté du robinet

mais cette bouteille vaut plus que tout l'or du monde si vous êtes perdu dans le Sahara en train de mourir


donc la valeur est relative et chacun voit la valeur à sa façon


donc vendre  ( sous entendu de façon sérieuse ), c'est s'adapter à la vision de l'acheteur 

donc étudier l'acheteur avant de faire quoi que ce soit 


exemple : j'achète du miel pour ses propriétés médicinales  , pas pour le goût 

les vendeurs sur le marché n'en font qu'a leur tête   et me disent avec autorité  de "goûter ce miel délicieux "

donc ce qu'ils considèrent comme la valeur  de leur point de vue )

 

et je leur répond également avec autorité  :

 

 " mais je m'en fou du goût ! , je veux du miel pour ses propriétés !! ECOUTEZ moi.  répondez à mes besoins 

c'est moi qui paye donc c'est moi qui décide !!!


du reste, l'espèce animale la plus étudié sur terre n'est pas ce que vous croyez 

ni les chiens, ni les insectes ,ni rien de tout cela.

c'est l'homme qui est l'espèce la plus étudié , pour en extraire son énergie sociale

 

à travers politique ( vote approbation ), médias (attention émotions )  , système monétaire (  achat travail taxe etc ) ,  etc etc etc etc 


par Valéry, votre ingénieur social .+ de 20 ans de recherches pour comprendre et dépasser le cirque illégitime et absurde pain jeux dans lequel nous vivons 

 

 

 

 

 

 

 

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